【从被资本市场严重低估的棋牌行业崛起】-弈棋耍大牌 棋牌新教室405432

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  前段时间,2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心落下帷幕。会议期间,数十位棋牌游戏行业领导者向与会者分享了自己的从业经历,共同探讨了2017年中国地方特色棋牌游戏行业的发展以及各大细分领域对游戏的辅助和冲击。北京先锋科技技术总监崔洪龙先生应邀出席了本次会议。会后,新浪游戏有幸对崔总进行专访,请他谈谈对于如何深耕中国地方特色棋牌游戏细分市场的看法。


  “本是一时的热爱,没想到成就了一份事业。”记者通过对主程崔洪龙的采访得知,这位与腾讯李朝辉为校友的“高材生”,曾经参与过杨幂代言的我是大主宰手游开发专家,在最初的时候,仅仅是因为对手游的热爱,而这一份痴迷让他为此深耕这个行业长达七年之久。在这段时间里,他从一个技术“菜鸟”,通过不断地经验积累,到如今已扑克 棋牌比赛通知然成为了业界的翘楚。据悉,出于对崔洪龙才华的赏识,曾有大型投资公司向其抛出了橄榄枝,希望他参与A轮的投资。但崔洪龙拒绝了。一直以来,崔洪龙都是一个胸怀理想的人,开垦棋牌手游市场是他的梦想。他敏锐地发现,棋牌行业实际上是被资本市场严重低估的一个行业,存在着很大的市场潜力和生命周期。于是,他放弃原本拥有的一切,毅然下海创业。


  “棋牌游戏对很多人来说是一个略带神秘色彩的行业。自2016年下半年以来,棋牌游戏迎来爆发。尤其是地方棋牌,大量资本、创业者的入局让整个棋牌市场备受关注。”在采访中,崔洪龙向记者介绍道,“大家都觉得这是一块大蛋糕,也都想来瓜分下。棋牌游戏的投资回报率特别高。投资成功所获得的利润远远大过投资成本。可能前期投入的几十万、百来万成本,一个月就回来了。说夸张点,这种利润率,相当于你买支股票一年365天,天天涨停。但是这并不是一个人人都能够攻占的领域。你要面临的问题很多,有程序、政策、推广、用户方向、地方竞争等等。因此,真正能够坚持做下来,并做得好的,很少。”


  而北京先锋资本科技有限公司,作为一家个性化、智能化网络信息和网络广告服务商,在最恰当的时候,在一群有志之士的共同努力下,凭借精湛的技术和丰富的经验,迅速崛起,致力为广大客户提供棋牌手游的研发与推广,让广大的棋牌爱好者们享受到真正的娱乐神器。“我们公司成立于2014年,这几年里,公司取得了飞速的发展。这离不开广大员工共同的努力。”在采访中,崔洪龙向记者介绍道,“现在我们已经开发了全国各地23款不同规则的地域性麻将。这些不同款式的‘麻将’已经取得了非常巨大的商业性成功,其中几款运营已经价值上亿元,这在中国的手游市场上可以说是一个奇迹。”


  当问及个人创业者做棋牌游戏是否是个好的选择?崔洪龙说道:“高成功率,高投资回报率,低投入成本,但这三个因素撞在一起,这肯定是一个好的项目。有一部分个人创业者进行尝试后,赚到钱了,才会吸引更多的创业者入局。毕竟这个东西又不是传销,况且就算是传销第一波进去的肯定也是的。所以这个事情怎么说呢?但是,创业投资风险总是存在的。就看你有没有找到适合自己的行业,有没有找到最恰当的合作伙伴了!有句话说得好‘你视熟悉的领域为坦途,在外行人眼中看来却是无法企及的高峰’我想其中蕴含的道理只有你尝试过才能够说得明白吧!”


  同时,崔洪龙分享了自己手游开发运营方面的经验,他认为,游戏企业在制棋牌手游需要注重三个方面:第一,以目标用户为导向,提供真实的游戏体验,针对棋牌手游的开发,娱乐性的设计很重要;第二,创新必不可少,无论是微创新还是复合创新,最重要的是要打动玩家心理“最甜”的那个点;第三,丰富的运营经验积累,从开发和运营经验中更加细致的了解用户需求,从而发现游戏的不足、短板,进而加以对游戏进行完善,将成功的经验引入新的游戏,不断试错、迭代产品,争取获得更多的成功经验。


  最后,崔洪龙表示产品与用户的互动上需要挖掘和提升的空间还很大。未来,先锋科技将整合多方资源,致力于打造特色内容+文娱IP+棋牌竞技生态圈,为棋牌产业开拓出一个全新的抱团模式,实现了产品链接、受众关联和市场共振,在竞争激烈棋牌市场,走出一条属于自己的发展模式,来争取棋牌市场下半场竞争的一席之地。


  以下是采访实录:


  新浪游戏:你认为棋牌之所以这么火,其主要特征有哪些呢?


  崔洪龙:现在信息化发展快,从pc端到移动端,人们越来越注重对碎片时间的娱乐利用。现在棋牌游戏已经有了一个很大的基数,看未来市场增量的话,我认为保守估计一定会超过3-4亿的规模。这当然是益于棋牌游戏的品类优势。


  首先,棋牌游戏生命周期足够的长亿酷棋牌世界注册帐号被冻结。其实游戏行业很像电影行业,产品发行策略,市场行为都很相似,电影在放过一遍后,它的周期特别明显,游戏行业根据不同的游戏类型也会有很明显的生命周期。这也是很多时候,包括北美港台对游戏业务整个PE不会给太高的一个原因。但是棋牌行业的生命周期相对不那么明显,很多玩法几十年、上百年仍然在用,只不过我们用一些新技术和体验在用这个东舟山市华侨棋牌室电话号码西。


  其次,棋牌游戏覆盖面广。可能以前很多都是中老年人在线上玩,而现在我们明显感觉到棋牌用户群正趋向于年轻化,这是很明显的特色。以前很多棋牌游戏都是复古风格,现在产品更趋向于现代一点,Q一点的风格。产品都在慢慢符合整个市场用户的口味。


  然后,棋牌游戏很容易上手。很容易上手决定了它的黏度更高,十几年前大家平时聚会,或者茶余饭后的时候,娱乐方式就是打麻将斗地主,这是棋牌类型的特点。


  最后,棋牌游戏不在乎有多少的同时在线,因为棋牌游戏更多的是一种智力运动,更讲究人与人都其乐无穷,他是符合这种规律的,我不知道AI应用领域怎么样,但我并不看好。我认为传统的网游给人的压力其实是很大的,玩家需要花费大量的时间在上面,而且一段时间不玩可能就会落后了,但是棋牌游戏不会。它不会影响到之前的成就和积分,玩家能够很方便的处理碎片时间,这也是棋牌游戏受群体喜欢的一个原因。


  新浪游戏:放弃安逸的工作,选择创业的初衷是什么?


  崔洪龙:和在座其它几家公司不同,我们团队其实一开始是在社交平台联众上做内容,在2011年找了个切入点,做了一个棋牌品类。棋牌行业实际上是被资本市场严重低估的一个行业,我们看待一个公司、一个业务可能用比较死板估值的方式,而棋牌业务现在很确实没错,我们看每一个能的业务,也要判断这个业务的生命周期多长,我觉得这才是对每个行业估值更准确、更科学的判断,这是我的观点。棋牌游戏在所有游戏分类里面,是一个比较特殊的类别,它具备哪些特性,就是我们在创办这个公司之前判断的一个方向。


  新浪游戏:有人说2017年是棋牌元年,这个观点你怎么看?


  崔洪龙:我先下个定义,2017绝对不是所谓的棋牌元年。有中国文化的时候,就有棋牌。如果非要追溯一个所谓的“元年”,那就得到上古时代了。胡穗华笑着说:开个玩笑哈,如果真的要朔本清源,扑克是西方传入中国的,棋类游戏则从春秋战国时候就有了。另外,其实棋牌市场在很多年前就已经白热化了。为什么偏偏在这个时间段,有这么多企业、个人进军这个领域呢?主要有这么几个原因,一是移动终端设备的普及。在三线城市,在农村生活的人们用着千元左右的智能机。用来玩一些大型网游可能有些勉强,但用来玩棋牌游戏却是绰绰有余。换句话来说,用户+终端支持都已经是非常成熟了。二是棋牌游戏的盈利能力强。这个你们关注一下去年各大棋牌公司的年报就能了解到。没错,就是这么简单暴力。资本都是逐利的嘛,哪里有钱赚它就往哪去。所以才造就了今天棋牌市场百花齐放的局面。


  新浪游戏:您认为个人创业者做棋牌游戏是个好选择吗?


  崔洪龙:高成功率,高投资回报率,低投入成本。这三个因素汇聚到一起,在你看来是不是个好的创业项目呢?别人我不敢说,至少来找网狐做开发的,肯定认为是个不错的选择。这其中又有一部分个人创业者进行尝试后,赚到钱了,才会吸引更多的创业者入局。毕竟这个东西又不是传销,况且就算是传销第一波进去的肯定也是的。所以这个事情怎么说呢?谁也不愿意自己是最后一波进场的,是吧?


  新浪游戏:谈谈您在手游开发运营方面的经验,有什么是游戏企业需要注意的吗?


  崔洪龙:游戏企业在制棋牌手游需要注重三个方面:第一,以目标用户为导向,提供真实的游戏体验,针对棋牌手游的开发,娱乐性的设计很重要;第二,创新必不可少,无论是微创新还是复合创新,最重要的是要打动玩家心理“最甜”的那个点;第三,丰富的运营经验积累,从开发和运营经验中更加细致的了解用户需求,从而发现游戏的不足、短板,进而加以对游戏进行完善,将成功的经验引入新的游戏,不断试错、迭代产品,争取获得更多的成功经验。


  新浪游戏:您下阶段对开拓海外深耕棋牌有没有规划?


  崔洪龙:在当前的游戏市场,中小企业的生存空间越来越困难,而对于中小企业而言,业务扩展的途径无外乎出海以及深耕小众市场。在小众市场之中,棋牌游戏无疑会是一个很好的突破点,掌上互动未来也将在棋牌游戏领域下重力。但是“出海运行”要准备的工作太多了,包括支付通道的选择、游戏盈利模式和种类的选择、关卡的设计、本地化以及流量等等都是需要我们考虑的因素。


  新浪游戏:我们知道,从去年起一股房卡的新模式席卷了整个棋牌游戏市场,一时之间“蜂拥而出,趋之若鹜”无论是全国性的大众棋牌游戏还是地方特色棋牌游戏目前几乎全部都加入了房卡模式。那么您对这火爆的房卡模式有怎么样的看法呢?


  崔洪龙:房卡模式目前很多都是走的短期路线,迅速发展。但是从长期来讲,持续快速发展的前提是,创业者对微商的分销模式需要足够了解,能够发展一级经销商。现在有很多做棋牌的创业团队都将目光投在了房卡模式上,而有效的经销商尚不足1%,没有合适的一级经销商,很难提升产品销量。目前市场上这样的例子数不胜数,很多创业者受棋牌热、房卡热的浪潮影响,在没有充足的准备之下就开始做房卡模式,其实这样最后会导“供大于求”的现象。对于创业者先要想清楚自己是否真的适合棋牌创业,不要因为现在资本市场对棋牌游戏追捧,就去盲目跟风。建议创业者们在决-定深耕棋牌房卡领域时,首先就要找到自身优势,整合行业资源,选择一条合适的路线,做特色差异化产品抢占市场。棋牌行业并不是真的零门槛,房卡模式首先要过研发安全关,其次还要找到合适的经销商,正确的推广方式,才能找到属于自己遨游的那片海。


  做房卡并不是真的零门槛,相反随着时间和竞争的加剧,房卡投资的门槛也会升高,势必会淘汰一些资质还不健全的团队。提醒正在或准备进入房卡领域的厂商们,投资房卡需谨慎,未来的房卡市场竞争会越来越激烈。大浪淘沙,洗尽铅华无数,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。


  新浪游戏:最后,请说说未来对棋牌游戏行业的一个规划。


  崔洪龙:不说未来,两三年以后就肯定会有新的产品出来。当然,大家还是玩牌,只是平台的概念会有所改变。因为就我个人看来,从开发商的角度来看,产品与用户的互动其实还没有做到极致,还是有很大的改进空间的。未来,我认为我们要致力于打造特色内容+文娱IP+棋牌竞技生态圈。要运用平台化的概念来做这个事情。这个平台级的战略布局,其实为棋牌产业开拓出一个全新的抱团模式,实现了产品链接、受众关联和市场共振。在竞争激烈棋牌市场,将走出了一条属于自己的发展模式,来争取棋牌市场下半场竞争的一席之地。

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